红包营销的火热究竟是如何做到的

作者:admin 发布于:2020-06-12 14:56 点击量:

制造悬念,吸引用户参与
  “有话题就会有传播“,这句话在支付宝集五福上体现得淋漓尽致。今年支付宝更是大撒币,将瓜分金额提高到5亿元,“集齐五福,拼手气分5亿”足够让每一个用户动心。据悉,终大概有两到三亿用户能获得红包,其中高可分到666元。没有任何投入,就有机会666元。尽管概率非常低,但足够吸引用户的眼球。
 
  丰厚的资金诱惑,永远是吸引用户的不二之选。也正因此,百万英雄、芝士超人、冲顶大会等直播在线答题能够吸引众多用户参与,并有越来越火之势。也正因此,哪怕是年年用户抱怨“敬业福”难以扫到,但每一年人们都再次兴致勃勃再此行动。
 
  加强互动,形成二次传播
  支付宝深谙粉丝经济时代营销的秘密,今年集福的玩法比往年更多了些,不仅可以通过AR扫福、朋友赠送,还可以在蚂蚁庄园中收取金蛋,参与蚂蚁森林浇水活动,都有可能集到福字。新玩法的加入,无疑将极大的提升用户的粘性,加强彼此之间的联系,而这一直都是其备受批评的重要原因——围坐在餐桌前,刷微信抢红包,淡化了年味。正如支付宝集五福的负责人冠华介绍,“过年回家好久不见的亲友,交换福卡成了一个拉近距离的话题,至于后的分奖,只是图个乐呵,大家已经不太在意。这才是支撑我们一年一年做下去的理由,我们希望集五福成一个互联网时代过年的年俗。”
  强调连接,连接用户场景
  “明修栈道,暗度陈仓”用来形容支付宝红包显然合适不过了。在红包的背后隐藏着支付宝更大的野心。手机、钥匙、钱包,这是过去人们出门必带的三件。然而随着移动支付的快速发展,钱包逐渐变得越来越不那么重要了。即使小摊小贩,现在都支持微信、支付宝支付,移动支付的战争越来越激烈。
  支付宝布局春节红包便是其重要的策略之一,希望借此提升社交活跃度和加强与线下实体的连接,归根到底是加强人与人、人与物、商家与平台的关系,形成“强连接”。
  Digi-capita数据显示,主要科技公司在AR领域的投资总额也已达20亿美元。其同时预计,到2020年,AR市场规模将达到1200亿美元,远超过VR市场。支付宝通过VR扫福字能够有效地增强用户黏性和打开频率,不排除支付宝将AR技术应用到更多线下消费场景中。
  给用户装逼的资本,满足其炫耀的心理
  马斯洛需求理论认为,人的需求分为五种,从的生理需求一直到高层的自我实现需求。层次递进,当较低的需求被满足后,你会向更高层次的需求发展。
 
  纵观那些刷屏的案例,不难发现其都满足了用户的某种心理。
  那些能彰显用户优越感身份的内容更容易获得更多好评,是会被乐于分享传播的。例如朋友圈宝马可乐之争。支付宝显然深谙用户心理,不久前的支付宝账单便通过“温暖”、“爱”、“潮”、“范儿”、“才华”、“能干”等等正面意义的个人标签关键词,成为网友纷纷晒图的大动因。
 
  而此次,支付宝红包也很好地利用了用户炫耀的心理,推出了“一次千金”红包玩法。该红包形式主要是选字送祝福,从帅、没、福、酷、瘦五个字开始,可以换不同的字。同时,不同字也代表不同的红包金额。对于女性朋友来说,钱多少可能就真的不重要了,一个“美”、“瘦”等切中心理的字,足够其兴高采烈地在朋友圈大晒特晒了。
 


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